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浅谈可口可乐网络营销
发表日期:2022-02-19 03:21:45 游览次数: 929

  中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将别离到达1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显现,新浪微博的注册用户总数已超越1亿,新浪方案将微博作为新媒体生长战略的中心。微博的出现,让个人和企业都开始思考新的传达方法所带来的改动和可能性。

  2011年春节前夕,许多人在微博中共享了标有自己新年祝福语的可口可乐“新愿瓶”:瓶身由祝福文字异型摆放组成,造型经典、共同。这便是可口可乐联合新浪微博建议的“新愿欢想中国年”活动:粉丝们输入一句祝福语,就可以生成个性化的“新愿瓶”。这个有着期许含义的瓶子,用健康、快乐、开心、安全、朴素的祝福,承载了粉丝们在新年里相互祝福的愿望,寄托了可口可乐对世界的祝福。

  谈及上述构思时,知世·安索帕上海总经理,毕业于美国密西根州立大学大众传达专业,具有17年广告、直复营销、互动营销等营销传达经历的范文毅告知《新营销》记者:“开始这个构思的产生进程很简略,微博自身就代表了年轻、时尚,可口可乐的瓶子形状代表了必定的正面向上的含义,加上春节的喜庆气氛,三种积极向上的形象气氛相交融,构思就这么产生了。咱们以为,微博裂变式传达的影响力,可以让顾客更多地了解可口可乐的文明。”

  “可口可乐经过艾瑞、移动营销数据、网络数据等第三方数据剖析,发现许多顾客在新浪微博上。因为新浪微博与手机紧密结合,越来越多的顾客运用手机随时随地收发微博信息。可口可乐经过新浪微博可以高频次地与顾客触摸,传递可口可乐的品牌精神。”

  谈及挑选新浪微博作为此次传达活动的首要阵地时,可口可乐与新浪微博协作举办“新愿欢想中国年”活动,是基于可口可乐品牌与新浪微博受众之间有着很深的契合点。

  此次可口可乐微博营销活动,把可口可乐个性瓶、新年祝福、微博三大元素交融其中,将抽象的品牌、简便的参加方法、消费心理和切身的体会联系到了一同。

  新浪微博初次与多个名人博客协作,提高了不同领域粉丝的参加度。新浪经过名人博客首页,注册widget平台,以便名人博客直接参加可口可乐“新愿瓶”活动。在此次活动中,黄健翔、徐小明、桑兰等名人的推行作用远远超出了范文毅的预期。

  微博是社会化的媒介,约请名人参加传达可以取得共同的作用。范文毅说:“挑选那些对可口可乐方针人群有影响力的名人,可以高效率地丰富此次活动的内容,提高品牌曝光量。开始的时分咱们作了一些规划,后期经过名人自发地建议互动,带动粉丝们参加个性化的‘新愿瓶’活动,表达他们的美好愿景。”

  “项目履行期间,许多v认证用户也参加了论题讨论。意见领袖积极参加,说明此次活动的设计和论题统筹到了‘可乐控’们的需求:品牌文明。意见领袖参加论题沟通,是可以招引粉丝最大重视的焦点。”

  活动初期名人参加对项目推行起到了很大的作用。在这个进程中,挑选不同的名人,考量不同的受众,即不同的名人与不同类型的粉丝集体互动,例如大学生、中学生容易与年轻的名人产生共鸣等。“只是现在很难追寻到每一个粉丝的推行状况,如果技术可以到达的话,广告主对全体活动的控制会愈加明确、精准。”范文毅感叹说。

  除名人效应驱动之外,可口可乐还经过奖品建议宣传攻势,充分调动粉丝参加的积极性。在活动期间,微博有规划的主题内容合作有奖性质的促销活动,以“利益”诱发粉丝们的参加热情。可口可乐个性化的“新愿瓶”合作抽奖等活动,在新浪微博一度引发粉丝互动的蓬勃发展。

  可口可乐“新愿瓶”活动取得成功的另一大要素是:参加门槛的降低意味着粉丝参加成本的降低,可以招引更多的粉丝尝试性参加。参加此次活动的方法适当简略,只需要输入自己的愿望,只是一句话,就可以形成文字摆放的可口可乐个性化的“愿望瓶”。因为放弃了繁琐的征集、上传等活动参加方法,不去改动用户的上网行为方法,因而此次活动完成了粉丝参加范围的最大化。

  很多粉丝实际上对许多活动有着参加的兴致与动因,不过因为大多数活动设置了繁琐的环节,让粉丝望而生畏,终究降低了粉丝的参加度。而微博普遍被以为是一种有人情味的沟通工具,因而微博营销活动应当在确保推行作用的前提下,尽可能做到简便易行。

  可口可乐此次传达活动开微博关键字异形处理之先河,经过名人效应、简略的参加方法,招引了很多网民参加。让新浪微博成为可口可乐的推行伙伴,是明智之举。

  可口可乐预期此次新浪微博活动参加的人数为300万左右,而终究的数据为680万人参加,微博活动参加条数为80多万,创下了新浪华东地区微博活动的新纪录。范文毅坦言此次活动的履行作用十分好,令人欣慰。

  在信息爆破的自媒体年代,微博已经成为一个不可或缺的传达平台。微博具有“近距离、零时差、相等对话”的特点,改动了人们的日子方法、沟通习惯,一起也改动了企业的宣传推行和营销形式,改动了社会传达方法,人类社会开始进入微传达年代。

  关于微博对可口可乐以及快速消费品企业的营销价值,微博是十分好的营销平台,它关于快速消费品最大的含义便是可以与顾客直接触摸。微博又是社会化的媒介,顾客对微博的信赖度比较高,企业可以经过微博营销让品牌高频次、深化地曝光。就快速消费品行业而言,这种低成本、高收益的营销方法,广告主是十分愿意承受的。

  传统媒体依然有着传达优势,在传达中占有很大的比例,但是巨额的广告推行费,让许多企业望而生畏。而微博营销的出现,给了企业一个低成本、精准传达的途径。

  “低成本的线上活动合作一些线下活动,可以把微博的营销作用发挥得淋漓尽致。依据活动内容,让受众以更多的形式参加,线下活动其实是可以随时插入的,咱们期望取得全方位的胜利。”“与微博活动一起举办的手机活动,也取得了十分好的作用,SEO 方案。大大超出了咱们的预期。因为手机活动自身的限制,短信及wap网站流量为30多万条,因而咱们期望手机能与微博进行更多的结合。但是限于技术水平,无法追寻到参加此次活动的受众是否转发短信。不管微博仍是通信途径,广告主期望知道参加者的曝光量,而且这一部分内容是不必付费的。”

  关于微博营销,除了作用监测,微博可以对论题进行整合。“咱们期望在以后的口碑营销活动中,发布论题时,尽量找到品牌和用户之间最为普遍结合的一个点,比如日子、休闲、娱乐等,这些都是微博高端人群尤其是‘可乐控’们高度重视的论题,一起还添加一些线下的参加互动活动。口罩外盒透明膜包装机当然,论题会按照微博的属性进行规划,不同的项目会依据不同的论题进行整合。”

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